最近「クラウドファンディング」って言葉をよく耳にしませんか？
「うちは中小企業だし、関係ないかな…」と思っている社長さん、実は今、中小企業こそ活用すべきツールとして注目されているんです。
この記事では、クラウドファンディングの基本から、中小企業が活用するメリット・注意点まで、わかりやすくまとめてみました！
当事務所は、税理士事務所では少ない、クラウドファンディングの支援ができる事務所です。
興味をお持ちの方は是非ご相談ください。
▼提携プラットフォーム
そもそもクラウドファンディングって？
クラウドファンディングとは、インターネット上で不特定多数の人から資金を募る仕組みのことです。
「Crowd（群衆）」＋「Funding（資金調達）」を合わせた造語です。
クラウドファンディングサイト上に、「新商品を作りたい！」「地域の活性化につながる取り組みをしたい！」といった夢や目標を掲載し、なぜやりたいのか、どんな未来を実現したいのかをアピールします。想いに共感してくれた人たちが、支援という形でお金を出してくれます。
支援に対しては、リターンとしてモノやサービスをお返しします。
中小企業が活用するメリット
① 資金調達がしやすい
銀行融資や補助金と違い、事業の収益性や、返済可能性で評価されないことから、創業前や創業間もない事業者でも資金の調達が可能です。また、リターンさえちゃんと返せば集まった資金は原則自由に使うことができ、返済も不要です。
② 商品やサービスのテストマーケティングになる
「支援＝先行予約」となるケースが多いため、需要のある・なしが事前にわかるのも魅力です。支援が多く集まったもの（＝需要のあるもの）だけ作り、支援が集まらないもの（＝需要が無いもの）は開発前にストップができるなど、事業リスクを低減できます。
③ PR効果が大きい！
支援者がSNSでシェアしてくれることで、無料で広告効果が得られることも。
盛り上がっているプロジェクトはメディアも注目しやすく、特にネットニュースには掲載される可能性が非常に高いです。
クラウドファンディングの種類
一口にクラウドファンディングと言っても、様々な種類があり、目的によって使い分けます。
| 種類 | 特徴 | 向いているケース | 代表的な プラットフォーム |
|---|---|---|---|
| 購入型 | 支援者に対して商品やサービスなどの「リターン」を提供 | ・新商品の開発 ・地域体験 ・テスト販売など | CAMPFIRE Makuake など |
| 寄付型 | リターンなし。社会貢献や共感による純粋な支援 | ・社会福祉 ・教育 ・災害支援 ・地域活性など | READYFOR CAMPFIRE など |
| 投資型 | 出資に対して配当や株式などを提供（金融商品） | ・スタートアップ ・事業拡大資金調達など | イークラウド Fundinno など |
| 融資型 | 支援者がお金を貸し、利息を得る | ・運転資金 ・設備投資 などの中期的な資金ニーズ | クラウドバンク SBIソーシャルレンディング など |
◎「購入型」（もっとも一般的）
支援者はお金の代わりに、商品やサービスを受け取るタイプ。
→ 例：飲食店などの店舗、新開発のガジェット・地域の体験サービスなど。
◎「寄付型」
リターンはなく、社会的意義に共感した人からの寄付。
→例：福祉、動物保護、地域振興など。
◎「投資型」
金融商品に近い仕組み。株式をリターンとして発行します。
→例：スタートアップの資金調達など
クラウドファンディングの向き・不向き
| 項目 | 向いているケース | 向いていないケース |
|---|---|---|
| 商材の特徴 | 新商品、限定商品、ストーリー性のある商品など （例：地域素材の食品、クラフト製品など） | 汎用的で差別化が難しい商品 （例：既存の仕入れ商品など） |
| 価格帯 | 客単価 5千円～2万円程度 | 高すぎる or 安すぎる |
| ターゲット | 一般消費者向け（BtoC） ネット注文や配送が可能なもの | BtoB専用商材、業務用機器、システム開発など |
| 在庫・生産体制 | 小ロットからでも生産できる 受注生産や試作対応が可能 | 最小ロットが大きい、柔軟な対応が難しい |
| 販売戦略 | 「応援購入」としてファンづくりを重視したい 知名度アップやテストマーケティングに活用したい | 価格競争や大量販売がメインの戦略 |
| 発信力・PR力 | SNSや自社のファンが一定数いる メディア掲載の可能性がある | PR手段が乏しく、知名度がほとんどない場合 |
| 業界・商習慣 | 食品・雑貨・クラフト・アパレルなど ECやD2Cに親和性が高い分野 | 建設業・製造業（部品等）などBtoB色の強い業界 |
補足
- 向いていないと感じる場合でも、ストーリーや社会性があればチャンスあり！
→ 例：「伝統技術を守る職人支援プロジェクト」など - また、PRが苦手でも士業などの専門家がサポートすれば可能性は広がります。
クラウドファンディングの注意点・準備すべきこと
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| ① プロジェクト設計 | ・目的（何のための資金か）を明確にする ・目標金額やスケジュールを現実的に設定する ・支援者への「リターン」（お礼や商品）の内容や価格設定も重要 |
| ② ストーリーの構成 | ・「なぜこの挑戦をするのか」「どんな想いがあるのか」を文章で伝える ・ストーリーに共感してもらうことが支援につながる |
| ③ 写真・動画の準備 | ・ページに掲載する画像や動画は第一印象を左右する重要ポイント ・プロに依頼する企業も増えている |
| ④ プラットフォーム選び | ・目的や商品にあったサービスを選ぶ ・手数料（平均17〜20％）やサポート体制も要チェック |
| ⑤ プロモーション戦略 | ・SNS、メルマガ、自社HPなどで発信を継続的に行う ・事前に関係者やファンに協力依頼をしておくと◎ |
| ⑥ 実行後の対応 | ・支援者へのリターン発送を期日内に確実に実施 ・活動報告や進捗報告で信頼を維持する |
| ⑦ 税務・会計上の処理 | ・支援金は「売上」として扱われるケースが多い（会計処理が必要） ・場合によっては消費税や所得税の対象に。顧問税理士に相談を |
購入型クラウドファンディングの大まかなスケジュール
| 時期 | やること |
|---|---|
| 3〜4か月前 | ✅ プロジェクト企画立案 ・目的・目標金額・リターン（お礼品）の設計 ・ターゲットの明確化、マーケティング方針検討 |
| 2〜3か月前 | ✅ プラットフォーム選定＆申し込み ✅ 写真・動画・紹介文などの素材作成 ✅ ストーリー原稿・リターン詳細の作成 |
| 1〜2か月前 | ✅ プラットフォーム側の審査（1〜2週間） ✅ 事前告知・SNS準備（事前登録など） ✅ 関係者への告知・協力依頼 |
| 募集開始（30〜60日程度） | ✅ 毎週進捗報告・SNS発信などの広報活動 ✅ 支援者へのメッセージ対応 |
| 募集終了後〜1か月 | ✅ 支援金の振込（通常、終了後1か月前後） ✅ リターンの発送準備 ✅ 活動報告・お礼の連絡 |
| 2か月以内 | ✅ リターン発送完了 ✅ 継続販売や顧客フォローへ展開（ECサイト誘導など） |
✅ よくある失敗例
- 思ったより集まらず、途中で心が折れて放置してしまう
- 写真が地味で、ページが全く注目されない
- リターン設計が甘く、赤字になる or 発送が間に合わない
✅ 成功するためのコツ
- プロジェクト前に「仲間づくり」（SNS、知人、顧客への声かけ）
- 共感と応援される“人間味あるストーリー”を意識
- 「自社の知名度アップ・販路開拓にもなる」と考え、営業の一環として取り組む
まとめ｜中小企業にとっての新たなチャンス！
クラウドファンディングは、資金調達にとどまらず、マーケティング・PR・ブランディングにもなる強力な手段です。
「新しい商品を試してみたい」「地域や業界を元気にしたい」そんな想いがあるなら、一度チャレンジしてみる価値あり！
当事務所では、クラウドファンディングの計画立案や実行サポートも行っています。
ぜひお気軽にご相談ください。
